DR钻戒靠营销收割两千万年轻人 母公司股价却暴跌逾七成
“钻石恒久远,一颗永流传。”但随着“DR一生只能定制一枚只是营销”“花几百块就可以消除购买记录”的消息相继曝出,网络上对DR的热议不断,网友直呼暴利,“真智商税”“收割两千万年轻人”。值得一提的是,今年上半年,DR母公司迪阿股份营收和利润双双下降,其上市以来股价也跌跌不休,较当初的发行价早已腰斩,市值较最高点已蒸发超过500亿元。
DR钻戒成本4000元卖1.5万元
“成本4000元卖1.5万元,毛利率超过72%”“800元就能抹购买记录”等各种负面消息不停,直指DR钻戒靠“真爱”营销收割2000万年轻人,真爱誓言变谎言。
即便是在同克拉、相似颜色和净度下,DR钻戒要比竞品售价高出数千元的情况下,依旧有不少人趋之若鹜。有数据显示,2021年上半年销量最高的FOREVER系列简奢款,成本仅为4000元左右,售价却高达1.5万元,毛利率超过72%。这个毛利率水平也远远超过了周大福、周大生等一众珠宝品牌。数据显示,2021年上半年,DR钻戒母公司迪阿股份整体毛利率近70%。
Wind数据显示,今年上半年,A股申万钟表珠宝行业内,迪阿股份的毛利率最高,其次是莱绅通灵,为54.42%,消费者所熟悉的周大生、曼卡龙、菜百股份、老凤祥、中国黄金的毛利率远不及迪阿股份,分别为22.16%、20.35%、11.82%、7.69%、4.35%。
除了暴利之外,DR钻戒遭网友诟病的还有“800元就能抹购买记录”。
以“男士一生仅能定制一枚”的差异化营销在竞争激烈的珠宝行业赢得一席之地的DR钻戒,声称“DR求婚钻戒一生仅能定制一枚,男士决定绑定身份信息时,就认定了女士是今生的唯一真爱,一辈子不能修改与删除。”另外,还发明出了《真爱协议》《吵架协议》《金婚承诺书》等营销玩法。以《真爱协议》为例,将记录男士的真爱誓言,两人还要签名并按下指纹,承诺此生真爱不变,吸引了很多追求浪漫的年轻人。根据DR披露的最新数据,DR品牌在多个互联网平台共拥有超过2000万粉丝,官网注册用户数量共计约1075万户。
不过,DR宣称的“定制记录”不可修改与删除,实际上,在某购物网站花800元就可以消除DR订单和购买记录,如果加急的话需要1600元。店主表示,可以通过技术手段删除订单,一天即可消除记录,再通过申诉解绑身份信息,两个多月后即可再次购买。
值得一提的是,DR公司2021年披露的招股书显示,2021年上半年,公司仅有9名珠宝设计人员,主要通过聘请外部设计团队研发、合作厂商选款等方式进行新品研发。2021年上半年,DR公司34个新增款式中,仅有两款内部设计师设计,其余皆为合作厂商设计。
迪阿股份市值蒸发超500亿元
“今天上了微博和各个短视频的热搜,这是人为制造利空吗?”DR营收和利润双双下降之后,又引发营销翻车门,这使得迪阿股份股吧里的投资者不淡定了。
尽管DR钻戒毛利率仍较高,但迪阿股份业绩出现了下滑。此前,迪阿股份发布半年报,今年上半年实现营业收入20.85亿元,同比下滑10.13%;实现归母净利润5.79亿元,同比下滑20.62%;报告期内整体毛利率为70.63%,较上年同期增长0.63%。
业绩表现不佳,而股价更是跌跌不休。去年12月15日,迪阿股份在深交所创业板挂牌上市,发行价格为116.88元/股,上市首日以162元/股开盘,盘中最高180元/股,却也是出道即巅峰。之后,该股一直跌跌不休,并在今年1月5日盘中跌破发行价。截至昨日收盘,迪阿股份跌幅2.75%报46.32元/股,总市值185.28亿元。短短10个月,该公司股价合计跌超70%,总市值蒸发超500亿。
值得关注的是,9月初迪阿股份接待了正心谷资本、中信证券、交银施罗德、中信建投、中欧基金、华创证券、西部证券等机构相关人员调研。迪阿股份表示,截至今年8月公司全年新开门店数合计为156家。今年6月新推出的婚嫁黄金产品,9月会继续扩大测试范围,并择机推向全国。(记者 叶晓珺)
关键词: DR钻戒 收割两千万年轻人 真爱誓言变谎言 800元就能抹购买记录
责任编辑:hnmd004
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