纠纷不断 王老吉再次因品牌“授权”一事引火上身

出事后“跑路”

多名代理商向《红周刊》表示，招商公司以王老吉总公司名义招商、各种扶持政策等为诱饵，在合同签订付款后又不履行责任，导致第一批货无法正常售出，而等大批代理商去公司维权时，他们就把公司注销掉，或者更改公司名称及地址，只留下部分人员维护运营，导致很多经销商投诉无门。更有甚者，在获得大额货款后注销公司“跑路”，造成代理商钱货两空。

一份39名代理商的联名举报信内容显示，他们分别与安徽姚老弟食品有限公司(简称“安徽姚老弟公司”)、安徽迅兔商业运营管理有限公司(简称“安徽迅兔公司”)、广州姚老弟食品有限公司等公司签订了经销合同，主要经销王老吉酸梅汤系列产品。

据王老吉酸梅汤代理商陈先生介绍，这些公司以王老吉总公司招商、相关政策扶持等为诱饵，经网络虚假宣传后长期诱骗全国经销商加盟，合同签订付款后又不履行总包责任，存在不发货、不服务、不退钱、公司全员失联、办公搬迁等事实情况，39名代理商损失总金额合计达394.06万元。

四川省自贡市荣县王老吉酸梅汤代理商朱先生也讲述了自己的遭遇。其于2020年7月在合肥市蜀山区安高广场801~803室与安徽姚老弟公司签订了经销商合同，对方招商人员一直强调说明该公司为广药集团王老吉旗下招商机构，提供市场扶持等政策。在对方引导下，自己与对方公司签订了一份购买40万元王老吉酸梅汤、10万元保证金的供销合同，为期一年，并按约支付了钱款。

“2020年8月~9月，安徽姚老弟公司分别发货两次，合计货物价值12.5万元。但在第二次发货后，安徽姚老弟公司始终不与我进行对账，没有按照合同约定进行补货处理，也没有按照购买的货物进行返点。”朱先生表示，在2021年7月19日合同到期后，自己要求对方退还保证金及剩余货款，但安徽姚老弟公司一再推诿，后来发现，安徽姚老弟公司经营场所已人去楼空，而王老吉酸梅汤招商加盟业务也由安徽迅兔公司接管。

朱先生通过法律途径进行维权，虽然几经周折终获得胜诉，但对方却无财产可执行。有意思的是，判决书显示，安徽姚老弟公司前法定代表人朱某已经于2021年3月1日将股权转让给了他人。“安徽姚老弟公司的股权实际转让给了一个低保户，虽然法院判决胜诉，但挽回损失显然是不可能了。”

对于朱先生目前面临的尴尬情况，相关法律人士表示，安徽姚老弟公司本身就是一家轻资产公司，可能在很早之前就做好了股权转让的准备，股权转让后实际变成了一家空壳公司，基本上无资产可执行，相关责任人巧妙地避开了法律风险，相关损失只能由代理商承担，法院按照合同相对性进行判决是没有问题的。

签约合同猫腻多

显然，招商公司在避免法律风险方面是做足了准备，前期天花乱坠的宣传及口头承诺都是为接下来的顺利签约做好准备，而部分经销商因法律意识淡薄，仅冲着王老吉品牌形象以及广药集团的背景，在没有详细核实合同条款以及招商公司背景的情况下就盲目签订了合同。

多名代理商向《红周刊》表示，在对方诱导下，自己觉得“广药集团”这么大的公司给出的承诺肯定不可能是假的。可事实上在签约成功后，招商公司前期给出的口头承诺及帮扶政策一概作废了，最终造成自己代理的货物卖不出去，等上门维权时，这些招商公司又以按合同条款办事，让自己“哑巴吃黄连有苦说不出”。

“招商公司根本就没想着把产品做活，只是想圈钱割韭菜。”代理商伞忠友表示，合同的相关条款都是约束我们的居多，他们把责任都规避掉了。在签约后，产品由于没有广告支持，各种帮扶政策亦不兑现，最终导致产品卖不出去，“第一批货卖不出，就不敢进第二批货，被迫违约!”

据相关代理商提供给《红周刊》的经销合同显示，如果代理商签约首年未完成约定的年度进货目标的80%，招商公司有权对代理商的合作条件作出调整，包括但不限于缩小经销区域、调整经销产品、按比例扣除合同市场维护金并取消代理商的经销资格，甚至可以终止合同。

另外，为了规避签约前的虚假宣传风险，招商公司在合同中也做好了防御措施。部分代理商签约的合同规定，任何一方员工在沟通过程中提供的其他资料、说明性文件、广告及宣传等，均不是本合同的组成部分，亦不具有约束双方之效力。未列入本合同的内容，均视为双方未约定且未承诺。

多位投诉人表示，招商公司是基于代理商前期的过度信任，未能将相关承诺写入合同，进而导致投诉人很难通过法律途径解决问题。一旦真的爆发代理商大面积维权情况，则招商公司要么迅速注销公司跑路，要么将股权转让他人变身空壳公司，再或者更改公司名称、办公场所，总之就是代理商即使想通过法律途径来解决问题，也很难找到招商公司的主要责任人。

伞忠友告诉《红周刊》，由于上门维权的代理商越来越多，吉草本公司选择解散了广州的招商团队，相关人员迁移至武汉。

对伞忠友的说法，《红周刊》通过天眼查查询发现，2022年2月21日，广州吉草本公司变更为武汉吉草本贸易有限公司，住所也由广州市白云区嘉禾街永嘉路6号619室变更为武汉市东西湖区将军路街武汉客厅小型会展中心E栋8层09室~17室。

“我们并没有跑路，目前公司已无法招商，后期代理商的运营由武汉公司负责。”对于公司为何要变更名称及场所，吉草本公司相关负责人郭某对《红周刊》回复称。

签约公司选择“跑路”，陕西榆林市的常壮壮也遇到类似情况。常壮壮签约的公司是广州华劲食品有限公司(简称“广州华劲公司”)，其主要代理王老吉吉动力、王老吉杞余堂、王老吉红八宝粥三款产品。“去年12月与该公司签约后，至今剩余价值4万元货仍未收到，多次要求其尽快发货，但他们以各种理由推脱，目前该公司基本成了一家空壳公司，仅有几个运营人员，此前对接的招商人员已经失联。”

常壮壮给《红周刊》展示的一则通知函内容显示，广州华劲公司早在今年1月1日就终止了“吉动力”金属灌装产品的独家总经销授权，根据江苏吉智健康产业有限公司提供的通知函显示，广州华劲公司于2022年3月1日后不得再招商，并停止所有产品的网络推广与线下招商。

“套路”如出一辙

《红周刊》在调查过程中发现，投诉人所讲述的情况只是王老吉品牌授权乱象的冰山一角。近年来，市面上冒出了多家号称广药大健康饮品全国运营中心的招商公司，且签约的“套路”如出一辙，都在利用“王老吉”、“广药集团”、“广药大健康”等字眼进行宣传，吸引大量新投资人入局。

据《红周刊》不完全统计，目前市面上有20余家打着“王老吉”名头的招商公司正遭到代理商维权，除了上文提到的案例，还有山西忻州市刘先生等人与吉乐冰食品有限公司签约，主要经销王老吉益眼植物饮料、王老吉刺梨钙奶饮品等产品;江苏淮安市周女士等人与广东盛远健康产业有限公司签约，主要经销王老吉吉泉大凉啤产品;北京郝先生等人与广州新旺食品有限公司签约，主要经营王老吉蜂蜜柠檬茶、王老吉开胃茶产品等等，每一家招商公司目前都面临着几十名或上百名代理商维权。

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