光大银行的优势，光大银行如何实现综合化经营

光大银行的优势有哪些？

光大银行同行优势

(1)中国光大集团是直属的超大型企业集团，在中国光大银行与优质中高端客户建立紧密合作关系方面发挥了积极作用；

(2)光大银行为中高端市场配备了一支高素质、经验丰富的营销团队，一是光大银行领导亲自担任营销专员，直接与客户沟通，取得了良好的效果；其次，光大银行企业营销团队具有高学历、年轻化的特点，能够有效捕捉客户需求，设计有针对性的服务方案，积极进取，敢于拼搏，通过同行业竞争，给客户留下深刻印象。

(3)光大银行业务产品品种丰富，有效满足客户全方位需求；本行具有较强的创新优势和先进的产品开发理念，能够抢占市场先机，获得先机优势；

(4)分行实行集中管理模式，能够快速响应客户需求，提高对客户的服务效率；

(5)光大银行在中已经积累了相当数量的高端客户，并将继续为拓展中，光大银行高端市场发挥重要作用。

光大银行有八大竞争优势

光大银行的竞争优势主要体现在八个方面：

(1)股东背景：光大是全国唯一由国家投资控股的股份制商业银行，在光大；拥有强大的股东背景和独特的综合金融平台

(2)战略与公司治理：明确的发展战略和良好的公司治理；

(3)风险管理：审慎高效的风险管理；

(4)创新能力：引领行业、取得卓越成果的创新能力；

(5)高增长潜力：财务状况稳定，增长潜力越来越高；

(6)全国渠道：科学的布局全国营销网络和多元化的服务渠道；

(7)管理层和员工：经验丰富的高级管理团队和高素质员工；

(8)社会责任意识：社会责任意识日益增强。

光大银行综合化经营的特点是通过协调联动和管理创新两大手段实现综合化经营。

助力“腾笼换鸟”

集成管理的核心是“组合”。根据孙强，依托光大集团全面金融牌照的优势，光大银行将其整合运营分为银行内部协调和与子公司联动两个层面。

在银行，的内部协调，即根据政策和市场环境、客户需求和合规要求，整合银行的内部资源并进行整合运营。2015年，光大银行通过——个大资本产业事务平台，建立了公司业务综合金融服务机制，并在总行和分行层面成立了综合金融服务和大资本项目监管协调委员会，整合信贷、投行，资产管理、同业和租赁等业务资源，有序组织、协调和推进全行大资本产业事务。

大资本产业服务平台的建立产生了两个效果：(1)抑制了对产能过剩行业的信贷投放；腾出资源满足国家三大战略，进一步推进城镇化，支持绿色发展，全力支持实体经济发展。对于这个过程，光大银行称之为“给鸟换笼子”。目前，光大银行在“换笼换鸟”综合治理方面取得了一定成绩。光大银行的优势

据统计，2014年以来，光大银行产能过剩十大行业表内、表外信贷余额减少43.5%。在其中，仅钢材贸易客户的信贷余额就超过600亿元，这大大降低了信贷风险。同时，对国家重点领域的重大工程项目、发改委，重点客户推荐的稳定增长和结构调整的重大项目等出台了一系列优惠政策。开辟绿色通道，提高审批和贷款效率，加快结构调整，改变鸟笼。截至2017年9月底，本行已在“一带一路”倡议、京津与冀协调发展、长江经济带国家战略等方面投入近5000亿元；发改委推荐的500多个重点区域项目已成功投产，投资额超过2000亿元。

光大银行深入发展城镇化业务。三年来，本行重点支持金融服务相对薄弱的地级市的二级分行和县级支行，特别是基础设施、公共管理、棚改、节能环保，小微、农业、农村、普惠，金融等领域，倾斜资源，促进地方经济快速发展。

在其中，发展最快的是张家口二级分行设立的50亿元冬奥会城市发展基金，用于支持冬奥会核心项目建设，如张家口奥运会主体育场、高铁和京张崇礼支行项目建设前期的土地拆迁整理

此外，光大银行还紧跟新颁布的雄安新区、粤港澳大湾区，国家战略规划，以总行为主导，跨分行合作，根据地区特点开展业务。

通过运用大资产平台和丰富产品服务体系的协调机制，截至2017年9月底，光大银行产业政务公开资金余额超过3万亿元，是去年同期的1.5倍。

构建客户分层服务体系

今年第一季度，光大银行将总行集团客户部与投行业务部合并，形成“战略客户与投资银行部”。按照“以客户为中",之心”、“强调客户层级管理”、“打造综合金融服务平台”、“综合收益最大化”的原则，整合内部资源，实施客户层级管理，为全行精选的107家大集团客户提供综合金融服务，效果明显。

近年来，光大银行还抓住战略机遇，推出“一带一路”倡议，加快布局在海外和国内自贸区的网络建设，利用境内外分行、投行， 自贸区等不同机构的联动优势，继续满足“走出去”大客户日益增长的跨境金融业务需求。

此外，在光大银行，成立了普惠金融管理委员会，普惠财务部已经董事会审议通过，小额贷款、涉农贷款、金融精准扶贫等国家标准的监管要求得到严格执行。截至9月底

作为集团联动的主力军，光大银行，按照政策要求，依托集团全面金融牌照的优势，成立了集团“银行一级分行所在地区六个联动工作小组联合领导小组”联席会议，“14”联动工作管理模式，由板块，牵头的四个部门即公司部、零售部、 资产管理部和电力银行部，逐步形成了产品互补、业务协同、内外联系、纵横交错的业务联动格局，实现了信息和资源的高效共享，促进了综合金融服务的不断深化。

通过货币信贷、资本市场等多种融资工具的综合运用，2016年光大银行与集团兄弟企业业务联动总量突破1万亿元，今年前9个月集团业务联动总量达到8390亿元。

综合化经营不仅极大地提高了光大银行实施供给侧结构改革和服务实体经济的能力，也给银行经营状况带来了可喜的变化。截至2017年第三季度末，光大银行总资产4.03万亿元，实现营业收入687.91亿元，净利润254.8亿元，不良贷款率1.58%。

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