为什么美丽说与蘑菇街会合并，美丽说与蘑菇街有什么区别

说到女性快时尚消费平台，最著名的无疑是已经合并的蘑菇街和美丽说，很多人好奇为什么美丽说与蘑菇街会合并，美丽说与蘑菇街之间有什么不同？下面就一起去看看吧。

为什么美丽说与蘑菇街会合并？

产品定位相似，运营模式相似，发展轨迹重合，业务方向相同。目前在资本市场入口收紧的情况下，这种孪生姐妹合并几乎找不到任何差异化，合并似乎并不奇怪。然而，彼此从红极一时到合并，其背后的驱动因素不仅如此。

1、融资之路并不平坦

除了降价促销、节日狂欢等标准的市场竞争手段，电子商务是所有行业中唯一一个将明星效应发挥到极致的领域，在这些极其噱头的营销背后，垂直电子商务的发展严重依赖资本市场。

然而，美丽说自去年3月从高瓴资本获得数亿元融资后，新一轮融资并未如期完成。尽管蘑菇街在去年底完成了新一轮2亿美元的融资，但据报道，蘑菇街融资的估值比预期下降了三分之一以上，资本市场的不良表现已经成为高瓴资本想要撮合美丽说和蘑菇街合并的导火索。

2、过早开始上市计划

随着前五轮融资的到位和战略布局的完成，蘑菇街和美丽说，他们打算在去年初推出海外上市计划，以争夺时尚电子商务的第一份额，但就上市而言，稳定高效的内部团队、具有品牌附加值的上市故事、企业流程的流动性等都需要多方面考虑。回头看看美丽说和蘑菇街，虽然这两家公司近年来的增长速度令人惊讶，但大多数都处于转型和探索阶段，此时上市不是唯一的出路。但在估值萎缩、市场寒冬的情况下，合并更容易赢得资本市场的认可。

3、市场形势尴尬

在近几年的转型导向中，蘑菇街和美丽说，他们花费了大量的时间和精力，没有在女性垂直电子商务领域设置应有的行业壁垒。现在，美丽说、蘑菇街不仅面临海淘、母婴垂直电商模式的冲击，如达令、小红书、蜜芽宝贝等。同时也面临着天猫、京东，等第一阵营的挤压，尤其是今年淘宝对网红经济的支持，加大了蘑菇街、美丽说突破困境的难度。

4、资本收益需要最大化

资本市场是为了利润而存在的。从2015年众多并购案例来看，从互相残杀到相爱的所有企业，都是资本的大手推动。除了融资和估值等因素，高瓴资本在美丽说、蘑菇街同质化激烈战斗失败的案例中，反而通过撮合双方交易实现了市场规模的增加，这可能为自己的利润带来新的增长点。

此外，对于美丽说、蘑菇街的另一位投资者腾讯来说，合并后，股份自然会延伸到后续的新公司中，这不仅保证了其在美丽说的投资收益，也为微信电子商务的未来发展注入了新的力量。

5、赢得自己发展的机会

对蘑菇街和美丽说而言，合并利大于弊。首先，品牌建设和营销的广告费可以砍掉一半以上；其次，合并后双方的业务会变成大的现金流，可以减少竞争和不合理价格的投入，把更多的时间和精力放在品牌壁垒和深度服务培育上；第三，美丽说，他拥有丰富的媒体资源，善于沟通，而蘑菇街在电子商务方面更有经验，双方的结合可以更好地互补优势；最后，合并后，美丽说、蘑菇街将拥有更好的人力储备。通过精简组织架构，可以更好的选拔公司的核心运营团队，全力铺就IPO。

美丽说与蘑菇街有什么区别？

为了推广蘑菇街微博账号，陈琪鼓励公司技术团队做了大量第三方星座运势测试。每次测试后，都会建议用户关注蘑菇街微博。渐渐地，蘑菇街在年轻女孩中流行起来。

美丽说也是微博营销大师。通过高质量的微博内容运营和丰富的活动，美丽说官方账号粉丝迅速突破百万，微博成为美丽说最大的用户来源，在美丽说新浪的主页上，微博登录被放在最突出的位置

由于地理上靠近淘宝，而且大多数创业团队都离开淘宝去创业，蘑菇街开始与淘宝用户群进行交叉，目标是“二三线城市的90后女孩”。

与此同时，蘑菇街开始将自己定位为购物指南网站。在陈琪为其员工设定的关键绩效指标评估中，最重要的指标是转换率。一是每100个人中有多少人找到了对应的商品，二是每100个人中有多少人达成了交易。

在网站的许多细节中，蘑菇街促进商品交易的思想也得到体现，例如，它也是一个产品展示页面，在蘑菇街最显眼的是“购买”和“要求团购”，而美丽说的是“收集”和“喜欢”。

在徐易容看来，位于北京的美丽说，未来将成为一个垂直的微博，这个垂直社区的内容是“时尚”，随着大量早期用户从新浪微博、豆瓣，等相对高端的社区输入，大量早期用户逐渐确立了美丽说“面向一线城市年轻女性白领”的地位。

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