今日聚焦!我和春天双向奔“复”③｜余雄生：一上午带货200款冲刺年末消费

讲述者：广州白马服装市场主播余雄生

【资料图】

新年寄语

我热爱服装，热爱直播！主播是连接消费者与商家的“桥梁”，2023年，希望不断提高自己的专业性，在服装面料、服装设计、市场敏感度等方面再上新台阶，同时也希望场内人流也越来越旺、客户生意也越来越红火！

从店铺管理转型主播千场直播让我“累并快乐着”

“这件羽绒服做工很细，做了包边包条，衣服的颜色也是今年比较流行的湖水绿。穿上它给人焕然一新的感觉、很青春活力……”这是我正在广州白马服装市场（简称“白马”）的店铺里进行的直播活动，详细地介绍了该店铺的品牌、主打款式等内容，粉丝边看直播边购买。

“直播带货”已经成为当下的一种趋势，不少专业市场正通过直播焕发新活力，也为广州刺激消费增长带来新亮点。2023年上班的第一天、第二天，我继续在直播的路上奋斗着，只为帮助商户们冲刺年末消费旺季。

当天早上9时30分我就开始直播，一直持续到中午12时，仅仅一上午，介绍了近200款衣服，一点也不觉得累。因为服装直播是我热爱的事业。每每看到自己介绍的衣服卖完了，我特别有成就感。

从事服装行业七八年的我，深知广州白马服装市场无论从面料选购、人员成本控制、设计人才都非常有优势。为帮助场内的品牌拓宽销售渠道，广州专业市场积极开拓了线上销售出路，让更多的“好货”能触达消费者，助力广州国际消费中心城市建设。

为了抓住直播机遇，我于3年前从店铺管理转型成一名主播。刚开始，我有点“恐播”，害怕直播间观看人数低、商品下单少，经过长时间训练，我逐渐找到了如何引流、吸引客户的技巧，慢慢地自信了起来。一间间店铺就是我的直播间，摆放在店铺一件件衣服就是我直播的对象。截至目前，我做了近千场直播，累并快乐着。直播之外，一个个打包完毕的包裹即将从这里运往全国各地，这让我非常快乐。

临近春节，又受冷空气影响，正是服装行业的旺季。商家们都铆足了劲，要在年前大干一场。店铺内堆放着好几袋打包好的衣服，当季的羽绒、毛衣、大衣等纷纷走俏。同时，一大波应节应季的促消费活动进行着，有效拉动了客流。

2022年12月12日，白马推出“把温暖带回家·2022白马30周年庆暨年终大促”活动，以更大促销优惠力度回馈给采购商与市民朋友。通过发放消费券、任意消费即可抽奖和免费派发30周年庆纪念品等方式，助力商户们年末冲刺。

每次直播时先讲述店铺背后的品牌故事

服装行业更新极快，但“隐藏”的好产品、好品牌很多。服务于专业市场的主播，不仅要给商家带货，还要帮这些好产品、好品牌增加曝光度，向大众传播商家背后的品牌价值，提高它们的知名度，为专业市场的发展注入源源不断的活力。

比如这次直播的广州原创品牌熙悦，它背后很有故事。其主理人张译文在2022第三届广州国际时尚产业大会获得“2022年度花城设计师”荣誉称号，该品牌也是入住白马十多年的本土老品牌，已成功孵化了3个品牌。张译文是年轻一代优秀的设计师，她从妈妈的手中接棒，用更加年轻、时尚的原创思维赋予品牌新活力。同时该品牌的工厂也在广州，具有一定的成本优势，能更快抢占市场。

近年来，品牌化已逐步成为服装产业的重要趋势，率先构筑起品牌壁垒的企业无疑更具市场竞争力。品牌的打造并非一蹴而就，而是要厚积薄发。我们一直注重商家品牌意识的培养，2010年至2022年，白马先后培育了78家场内品牌成为中国服装成长型品牌；培育了35家商户成为中国服装优秀渠道商。

每次直播时，我们会先讲述店铺背后的品牌故事。因为直播间首先是一个“传递品牌，传递产品，传递服务”的阵地，其次才是作为提高转化的阵地。我们希望帮助这些埋头苦干的商户们塑造他们的品牌意识，提高他们的知名度。

忙完工作回到家，热爱直播的我也会看看其他优秀直播进行学习，不断提高自己的工作技能。

文/广州日报·新花城记者：张露

图/广州日报·新花城记者：李波

海报/广州日报·新花城编辑：谭惠兰

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