今日热议:如何留住“少年的你”
(资料图片仅供参考)
“儿时的味道,旧时的回忆。”刚刚过去的这个夏天,以“北冰洋”为代表的一批国产区域老品牌,在国潮风口中取得不俗的销售业绩,特别是赢得了年轻消费者的青睐。
这些年来,得益于消费升级和年轻一代逐渐成为主力消费人群,越来越多自带怀旧属性的产品通过营销创新,重新走进消费者视野,实现流量与销量齐飞。不仅是国产汽水,回力鞋、大白兔等涵盖衣食住行领域的国产品牌,通过重新回归经典设计、经典配方,与互联网时代潮流文化相结合,一举摆脱“过气产品”标签,收获了大量的新生代消费群体。
对于那些存在于人们童年记忆中的老品牌来说,主攻消费者怀旧心理的情怀营销,不仅能摆脱传统产品推广模式的限制,还能拉近与消费者之间的心理距离。这种主动融入年轻消费者的尝试,在推动国货崛起的同时,形成新的商业流行趋势。
然而,仅仅以怀旧情感支撑消费,并非长久之计。相比明星代言、刷屏广告、华丽包装这些“传统打法”,主打“情怀牌”初期确实能给年轻消费者带来耳目一新的感觉,但随着情怀营销走向同质化,难免会造成审美疲劳。因此,对企业而言,在情怀营销引发消费者情感共鸣、为品牌带来热度和流量之外,如何留住“少年的你”,培养年轻消费者对品牌的忠诚度,是更应该认真思考的问题。
面对年轻消费者更加挑剔的眼光,那些通过情怀营销实现“二次大红”的企业,不能只打简单的复古怀旧牌,更需要依靠沉淀的口碑、稳定的品质和创新的理念。
留住“少年的你”,离不开对品质的坚守。市场是最好的检验者,好营销能火一时,好产品能活一世。过去,一些老企业、老产品之所以成为一代人的集体记忆,很重要的一点是秉持匠心、臻于至善,坚持对品质的极致追求。今天,想重现昔日辉煌,就应以更高的追求、更严的标准、更好的工艺生产质量过硬的产品,不负老品牌之名。
留住“少年的你”,需顺应潮流而变。面对年轻化的消费群体,老品牌企业既需要挖掘自身的历史底蕴与文化内涵,也需要研究年轻消费者的消费偏好,在坚守自身独特性的同时作出相应改变,用新产品、新设计、新表达满足消费者对时尚的追求和个性的张扬,将怀旧与创新更好地结合起来,如此才能驶向更加广阔的蓝海。 (本文来源:经济日报 作者:祝 伟)
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