从棚内直播到田间地头 新东方开启了新的直播模式

东方甄选主播在农家院直播时展示自营产品

东方甄选农产品直播的战略，尽管很多人在质疑，但是他们好像从来没有动摇过。

继7月17日首次户外直播爆火之后，7月26日中午，东方甄选又推进第二场户外直播。

这个夏天，大量农产品涌入直播间，“助农”也成今夏直播电商赛道最热关键词之一。

东方甄选开启户外直播

怼了趣店罗敏的东方甄选，近期的热度虽然比不上爆火之初的6月，但在抖音带货榜上，东方甄选依然牢牢占据前几名。

7月17日下午3点，东方甄选在抖音日常直播中，开启“东方甄选北京平谷行”专场直播活动，直接“搬”到北京平谷桃园开启第二现场，向全国网友推荐平谷农产品。

7月26日中午，东方甄选又推进第二场户外直播。这次的直播地点选在了黑龙江省牡丹江市的一片稻田里，卖的主要是大米。

从棚内直播到田间地头，有网友认为，新东方开启了新的直播模式。

不过，早在7月13日，新东方在线CEO孙东旭就曾在直播中预告，在各地政府部门的帮助下，东方甄选将走出直播间，走到田间地头。孙东旭将东方甄选的户外直播，定义为助农活动。

孙东旭表示，既然东方甄选得到了这么多社会资源和关注，就要善用这些关注，把这些资源回馈给社会，公司会牢牢地把农业作为核心战略，坚定不移地做农业事业。

不论是日常的直播间还是近期的两场户外直播，东方甄选带货也的确以农产品为主。

“新抖”平台监测显示，东方甄选近30日直播销售额为6.05亿元，场均销量为31.74万件，场均销售额约为1925万元。

另一数据平台“蝉妈妈”的监测显示，6月26日至今的一个月里，东方甄选直播间累计销量为964.6万件，累计销售额为5.93亿元。今年1月27日至今的半年里，东方甄选直播间累计销售金额为12.33亿元。

按照俞敏洪去年年底的表态，新东方要做的并不是带货博主，而是一个农业平台。

6月22日，“东方甄选自营产品”在抖音发布了第一个视频，介绍了其自有的农产品加工厂、农产品仓库等。并将一款金枕榴莲产品，作为其首款自营产品。

目前，东方甄选在抖音平台的企业店，已上线的自营商品超过10件，包括橄榄油、枸杞、烤肠、大虾等。

其中，销量最高的是一款售价78元起的烤肠，已售出30.3万件。据此计算，该产品的销售额超过2300万元。

相比不收取坑位费，仅依靠佣金的其他带货产品，自营产品有望给东方甄选创造更高的收益。

助农直播引发流量大战

还记得去年11月，记录自己农村生活日常的“张同学”单月涨粉超千万，成为抖音又一现象级短视频创作者吗?

6月25日，抖音粉丝已累积近1900万的张同学开启了自己的首场带货直播。第三方数据显示，张同学首场直播共售卖农特产品9万单，带货销售总额超342万元。

实际上，除了东方甄选、张同学之外，在抖音与快手的直播阵营里，还有许多人都在倾向三农领域，专注助农直播。

对于抖音和快手在助农直播上的发力，易观分析品牌零售行业分析师魏建辉表示，就品类扩张方向看，一方面是包括服装、美妆、图书、3C等品类，直播电商平台已经具备相对成熟的供应链和直播搭建的能力，生鲜农产品这种非标准化，上游又很难集约化、规模化的品类，一定是平台聚焦方向，集中精力谁能拿下，优势自然就会更明显。另一方面是，国家在产业政策上扶持三农，加注助农直播一定是个不错的选项。

无论是直播带货还是传统电商售卖，普遍只是作为农产品拓销的重要渠道而存在。但既然打出了助农的旗号，且享受到了流量红利，那么对于平台、主播而言，助农就绝不能仅仅只是“贩卖情怀”。

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