趣店罗敏直播带货“赔钱赚吆喝” 涨粉后蹭热度又掉粉

CEO直播带货并不罕见，但一晚上能涨粉400万的属实不多。7月17日，趣店创始人罗敏出镜19个小时，一分钱抢酸 菜 鱼 ，每 5 分 钟 抽 5 台iPhone 13，当日观场人次达到9098万，这场“赔钱赚吆喝”的直播受到了广大网友关注。

做借贷业务出身的趣店为何要花大价钱推广预制菜，罗敏的第N次再创业能成功吗?

涨粉后蹭热度掉粉

7月17日，穿着深色衬衫戴着黑框眼镜的趣店CEO罗敏再次出现在“趣店罗老板”的直播间，左上角“每5分钟发5台iPhone 13”的标签十分亮眼，在直播过程中还推出了1分钱酸菜鱼、1分钱水煮鱼产品，且多数商品的价格都定在19.9元、29.9元，低于市场价。数据显示，该场直播观看人数达到9098.59万人，单场涨粉458万，直播商品数23件，销售额达到2.51亿元。

7月18日，在抖音打出名号之后，趣店火速召开战略发布会，高调宣布进入预制菜赛道。罗敏表示，2022年初，趣店先后在厦门、武汉、深圳等15个城市建立了15家预制菜生产加工工厂，未来三年要支持十万用户创业开设线下门店。

着手召开发布会的罗敏也没闲着。同日晚间，罗敏照常直播，不过直播数据相比前一日暗淡不少，观看人数仅252万，直播销售额89.44万元，不及前日的百分之一。匆匆下播后，罗敏来到了新东方甄选直播间连刷十多个嘉年华，被该直播间工作人员拉黑。随后罗敏发布视频称，自己被董老师拉黑，被不少网友质疑其“蹭热度”，最后罗敏删除了该视频，但“蹭热度”的质疑加之17日撒钱效应趋弱，7月20日，“趣店罗老板”掉粉超过3万。

上市后热衷追风口

“趣店罗老板”直播间爆火，很快体现在资本市场上。7月18日，趣店股价单日大涨40.34%，股价最高达到2.18美元，相较前一个交易日的1.19美元近乎翻番，但涨势仅维持了一天时间。

7月19日，因为“趣店的前身是校园贷”，引发很多网友冷嘲热讽。

公开资料显示，趣店的信贷APP名为“趣分期”，于2014年正式上线，是面向大学生提供分期消费的金融服务平台，也是最早一批做校园贷业务的企业之一。2016年6月，趣店宣布暂停校园地推业务，退出校园分期市场，此后专注于非信用卡人群的消费金融业务。

2016年7月，趣店获得北京凤凰财富控股集团有限公司和杭州联络互动信息科技股份有限公司pre-IPO融资30亿元人民币，并在2017年成功赴美上市。

值得注意的是，上市后的趣店热衷于追逐风口，但无一例外的以失败告终。

上市当年的12月，罗敏带队孵化大白汽车分期，并在此后一年时间内融资三次，拿到了近10亿美元。到了2019年，大白汽车停摆，而此时距大白汽车上线不过一年。

大白汽车失败后，罗敏又涉足奢侈品电商平台，上线“万里目”，号称要补贴百亿，并在2020年6月以至多1亿美元的价格持有寺库约28.9%的股份，成为其第一大股东。因假货频出和供应链不健全等问题，最终走向失败。

6个月后，罗敏再次切换赛道，推出“万里目少儿”，切入K12赛道，并定下到2021年预计门店数达到100家的愿景。但7个月后，“双减”政策落地，“万里目少儿”也以失败告终。于是，预制菜又成了罗敏又一个启动赛道。

预制菜是否最后一站？

趣店2022年一季报显示，趣店实现营业收入2.19亿元，同比减少58.51%，净利润-1.43亿元，同比降低129.85%。这是趣店连续10个季度收入下滑，同时也是趣店连续3个季度亏损。

尽管如此，趣店的现金十分充裕。截至2022年3月31日，趣店拥有现金和现金等价物22.45亿元，限制性现金2.29亿元。

2021年以来，预制菜站上风口。中国工程院院士朱蓓薇曾在2022年中国(原阳)预制菜行业大会上表示，“后疫情时代加速了B端、C端预制菜的快速发展，中式预制菜菜肴产业势不可挡。”但就目前来看，预制菜仍处于发展初期。

虽然尚处初期，但预制菜赛道已成为“卷王之王”。2021年4月，味知香在上交所上市，成为“预制菜第一股”，国内不少企业如海底捞、广州酒家、眉州东坡等纷纷入局，留给趣店的蛋糕不多了。至于预制菜是否会成为罗敏追风的最后一站，或许得由趣店的现金来决定。(本报记者 薛蕾)

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