打造新增长极 泸州老窖（000568）出手瞄准光瓶酒赛道

泸州老窖成长能力指标

在新国标落地、消费升级的趋势席卷下，作为白酒消费“金字塔基”的光瓶酒赛道热度逐渐升温，迎来新一轮产品结构升级。

金融投资报记者注意到，泸州老窖(000568)亦瞄准了该赛道，6月21日，其定价98元/瓶的黑盖光瓶酒全面上市。

老窖打造新增长极

对于此次泸州老窖新光瓶酒的全面上市，白酒专家蔡学飞向金融投资报记者分析道，“泸州老窖黑盖光瓶酒的上市，是基于新国标之下，利用自身品牌与技术优势，针对其低端光瓶酒进行的产品升级，同时也是为了满足自身在中低端市场的消费者需求。”

据悉，今年6月1日起正式实施的白酒新国标对白酒的原材料进行了严格要求，重点强调了白酒是以粮谷原料酿造，并将调香白酒剔除了“白酒家族”。这一标准实施后，首先受到冲击的就是主打低端市场的部分光瓶酒产品。泸州老窖则在此前直接将其旗下不符合新国标的产品停产，并推出新品黑盖二曲。事实上，在泸州老窖黑盖超级发布会举行之前，黑盖二曲已经上市，在泸州老窖官方旗舰店以新品首发进行推广营销。泸州老窖常务副总经理王洪波在发布会上表示，2022年，随着白酒新国标的全面实施，中国白酒迈入新名酒时代，也有望成为中国高品质光瓶酒的元年。而黑盖则是泸州老窖大光瓶战略的核心单品。

从行业来看，目前光瓶酒市场中，牛栏山和玻汾市场占有率较高，优势明显，而泸州老窖的黑盖二曲如何与其竞争?

对此，蔡学飞向记者表示，“目前光瓶酒以牛栏山、玻汾为主导，分别占位高线光瓶酒以及低价光瓶酒两大品类。泸州老窖的黑盖二曲也是一个非常有竞争力的产品，有泸州老窖的背书，以及相应的纯粮固态制造加持，叠加泸州老窖全国性销售市场的支撑，其业绩增长潜力较大。”

品种众多 格局分散

华经产业研究院数据显示，2020年光瓶酒行业前五占31%，牛栏山、老村长和玻汾占领行业前三，分别占比14%、6%、5%。行业整体呈现出品种众多、格局分散的局面。

“泸州老窖推出黑盖二曲得目的在于，将原先低端光瓶酒消费者的产品与品质进行升级，满足既有存量市场，增量市场也有一定潜力。但在复杂多变的行业格局下，还存在很多不确定性因素，并且受限低端光瓶酒的消费市场空间，其增长潜力也会受到一定限制。”蔡学飞向金融投资报记者坦言。

价格低廉一直是光瓶酒的标签，许多产品都在30元以下。从价格来看，接近百元的泸州老窖黑盖二曲在光瓶酒市场中已属于高端产品，未来光瓶酒是否会迎来“百元时代”?

蔡学飞向金融投资报记者表示，“光瓶酒目前在进行价格升级，但百元价格带必须要有品牌与品质的支撑，只属于一些名酒市场，大多数酒企并不具备做百元光瓶酒的实力。所以，未来的光瓶酒虽然可能会进行价格升级，但不太可能升级到百元这么高。”

市场规模将超1500亿

从价位划分，光瓶酒主要分为三大类，一是大众光瓶，价格在10元-30元，定位大众刚需，品牌扎堆。二是高线光瓶，价格在 40元-60元。三是高端光瓶，价格在80元-200元。不过，在新国标的影响下，光瓶酒的产品升级确是大势所趋。此前，牛栏山推出了一款“基于新国标研制的纯粮固态升级产品”金标陈酿。同时其还宣称，去年公司在“珍牛”系列产品的基础上补充了“牛栏山一号”、“金标陈酿”等特色产品，进一步丰富了光瓶酒产品线。另外，2021年5月底，公司还发布了二锅头品类超高端产品代表“魁盛号樽玺”，欲征战高端市场。

平安证券在研报中指出，光瓶酒在市场规模扩大的同时，呈现出低端、低价位向名酒高价位、高性价比转移的趋势。在消费升级趋势的推动下，光瓶酒价格从原本的十几元逐渐上涨至百元。

纵观整个行业，身处低端酒的光瓶酒市场似乎最容易受到忽视，但近年来热度有所升温。中国酒业协会市场调查报告显示，光瓶酒自2013年驶入快车道，市场规模自352亿元增长至2021年的988亿元，复合增速高达 13.8%，预计 2022年-2024年保持16%的年增长速度，2024年市场规模将超过1500亿元。

酒类营销专家肖竹青向金融投资报记者表示，“光瓶酒市场一定会迎来大发展时期，随着消费者越来越自信和理性，传统的廉价盒装酒已退出了历史舞台，未来光瓶装好酒，也在一定程度上满足了消费者的自饮消费需求。”(本报记者 廖小涛 实习生 肖雅婕)

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