世界今热点：36氪出海·首发｜打造东南亚生活方式品牌，知明科技完成四百万美元天使轮融资

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36氪出海获悉，跨境电商公司知明科技宣布完成四百万美元天使轮融资，由普洛斯星岩创投投资。本轮融资将主要用于市场拓展和供应链建设。

成立于2021年9月，知明科技公司总部位于杭州，致力于打造生活方式品牌 HomingDay，定位是东南亚新中产的“美好生活向往”。 公司已经进入泰国、马来西亚和新加坡市场，并计划向更多国家拓展。

人口超6亿、年龄中位数仅为30.2岁，人口多且结构年轻化，数字经济快速增长，是东南亚市场为人所熟知的特点。随着经济发展，东南亚的中产阶级也在逐渐成长。据研究机构东西方中心的报告估算，东南亚中产阶级（每人每日购买力10-100美元）预计到2030年将增长到3.34亿人，占总人口的51%。

中产阶级扩大、收入提高，人们对生活品质的追求也将增长，其中就包括对各类家居用品的需求。但据知明科技创始人兼 CEO 孙纯观察，受限于传统产业结构和工业基础薄弱，生活日用家居品类东南亚市场整体供给不足，头部日韩等国际大牌价高，底层低价次品充斥电商平台，中间地带仍是蓝海。且现有货品大多设计老化、更新迭代速度慢，无法满足日益增长的消费需求。

针对东南亚中高消费人群的市场需求，知明科技打造生活方式品牌 HomingDay，基于新中产的行为习惯、品类趋势和触点偏好，构建品牌人货场。据孙纯介绍，HomingDay 产品品类包括餐厨、收纳、卫浴、户外等等，通过差异化供给规避低价恶性竞争，并且通过独立站的场景化运营，与消费者链接，发展品牌心智。独立站也是 HomingDay 目前的主要销售渠道，消费人群以25-45岁为主，女性占比约70%，平均客单价和停留时间均超过市场平均水平，此外公司也运营多个电商平台进行引流。

东南亚的经济发展，是否已经到了适合品牌成长的阶段？孙纯认为，东南亚的品牌正在形成中，当前依靠单品打法还无法完全满足需求和实现规模成长。但长远来看，与中高消费人群建立链接，未来随着电商持续高增速发展、年轻一代经济能力增强并受到上一代消费方式影响，就能够在品牌发展上更进一步。

知明科技公司目前约有40人，核心团队拥有行业、营销、跨境及供应链等领域的丰富经验，创始人兼 CEO 孙纯曾任阿里集团天猫家清宠物园艺行业总经理、菜鸟集团海外市场一号位、天猫供应链及菜鸟物流总经理，合伙人兼 CTO Pane 曾是阿里技术专家，负责钉钉行业技术化、物流雷达预警等多个集团重点项目。

普洛斯 Alpha 孵化器 CEO、星岩创投管理合伙人谷雪梅表示:“电商本质是人、货、场的高效精准匹配。在此基础上，知明科技团队进一步打造场景化电商场域和适合用户价值的货品供应链，并逐步形成和完善品牌和品类心智。在业务上，知明科技积极融入新媒介并对用户情感价值进行深入挖掘和链接；在技术上，使用大数据和算法实现高效的反馈闭环从而助力业务的成长。期待知明科技团队用丰富经验和不懈努力，与东南亚消费者一起探索美好生活。”

文｜施忆

编｜Jason

图｜Unsplash

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