世界资讯:电动工具BestSeller大卖要上市,存款1亿,却欠员工社保600万
近日,浙江金华电动工具大卖普莱得通过深交所创业板上市委审议,顺利过会。
普莱得位于浙江金华,成立于2005年,董事长杨伟明生于1969年,曾任金华市水电工程处机械厂营业部经理。
【资料图】
公司另一实控人是80后年轻人韩挺,这对相差十几岁的搭档,历经十余年的创业,迎来公司顺利过会,上市指日可待。(文末扫码加微信,入纯卖家交流群,手动筛选,精英人脉)
普莱得的产品以外销为主,出口欧洲、美洲、亚太等市场的近百个国家和地区。
普莱得也是一个“高增长”的亚马逊卖家。
其自有品牌NEUMASTER的一款售价39美金的电动钉枪,在亚马逊上获得4星以上评级,有1300多评论,是亚马逊电动钉枪的Best Seller,在Power Brad Nailers类目排名第一。
普莱得在亚马逊的销售收入增长非常快,从2019年的营收779万,到2021年销售额达到5038万元,短短2年多时间,销售额增长了6倍之多。
此外,其自主品牌主要通过天猫、京东等电商平台销售。其次是天猫,销售收入495万元,占比为8.7%。2021年才开始在京东销售产品,销售额并不理想,仅有38万。
图/普莱得招股书
普莱得的自主品牌包括恒动、纽迈特(NEUMASTER)、PRULDE、邦他、BATAVIA等具有差异化定位的产品系列。
产品包括热风枪、电动喷枪、电动钉枪、吸尘器、吹风机、冲钻、 轻锤、蒸汽清洗机等,覆盖电热类、喷涂类、钉枪类、吹吸类、冲磨类、蒸汽类等六大产品系列。
产品应用于家庭装修、工业制造、建筑施工、园林维护等场景。
图/普莱得招股书
存款近1亿,欠缴员工社保600万元,用专利抵押贷款1500万
普莱得的营收虽然无法跟125亿的安克创新相比,但也是“亿元俱乐部”的卖家,2019~2021年的营收分别为2.95亿、3.92亿和6.73亿。
然而,这个亿级卖家却一直深受资金的困扰,甚至用发明专利作抵押,以获得银行贷款,同时也欠下了员工社保几百万元。
普莱得以所持有的发明专利“多功能热风枪”(专利号:ZL201410629103.4)提供质押担保,与交通银行股份有限公司金华分行签订《最高额质押合同》,授信金额为 1595 万元。
目前为止,这笔高达1500多万的抵押贷款,普莱得公司已经使用了500万。
除了将专利抵押给银行,普莱得欠缴员工社保600多万。
2019年至2021年,普莱得未缴纳社保人数分别为185人、237人、91人。
据公司的说法是有一部分刚入职的员工,手续不全没有缴纳社保,还有一部分员工来自农村地区,自愿放弃缴纳社保。如果执法和监督部门追究下来,普莱得需要补缴的社保金额分别为190.88万元、116.75万元、343.98万元。
图/普莱得招股书
实际上,普莱得并没有那么缺钱。
2021年公司总营收6.7亿元,总共现金有1亿多,其中银行存款9800多万,以说现金流充足。
图/普莱得招股书
手持现金的普莱得,连续三年斥巨资购买理财产品,2020年用于购买理财产品的金额达到1.3亿元。2021年理财支出有所减少,也有1568万元。
图/普莱得招股书
不差钱的普莱得为啥还用发明专利抵押贷款,拖欠员工社保公积金等,这中间的逻辑真如公司所解释的那样,还需后续观察。毕竟成为上市公司后,所有的业绩变动都在证监会的监督之下。
喷涂类产品是热销品,卖出130万台,营收占比最高
在2021年,喷涂类电动工具收入贡献排名第一,营收2.82亿元,占比42.25%。其次是电热类、钉枪类和吹吸类工具,这四大类目收入合并占据公司营收超过97%。
图/普莱得招股书
喷涂类的低压力喷枪、锂电喷雾器、高压无气喷枪价格从2019 年 的111.58 元/台,提升至2021 年的216.47 元/台。
2021年喷涂类产品总共卖出130万台,销售金额2.8亿元。占到总营收的42%。
图/普莱得招股书
2021年,以热风枪为代表的电热类产品总共卖出了277万台,销售收入2.45亿元,仅次于喷涂类产品,营收排名第二。
电热类系列产品平均价格稳定,增长幅度较小,由2019 年的78.51 元/台提升至 2021 年88.45 元/台,三年仅仅提价10元。
图/普莱得招股书
ODM业务占比超过九成,自有品牌盈利不抗打,巨量广告投入打水漂
同巨星科技一样,普莱得也是一家工贸一体化的企业,其经营模式包括自有品牌(OBM)和贴牌(ODM)。
ODM业务已经纳入Stanley Black&Decker(史丹利·百得)、BOSCH(博世)、Makita(牧田)、Metabo(麦太保)、Einhell(安海)、ADEO(安达屋)、Kingfisher(翠丰)、Harbor Freight Tools(HFT)等世界知名品牌商和零售商的供应链体系。
报告期内,ODM的营收分别为6.07亿元、3.52亿元、2.74亿元,占普莱得主营业务收入均超九成以上。
图/普莱得招股书
相较之下,自有品牌营收较为弱势,2021年仅有6000多万,不及ODM总营收的10分之一。
而扣除平台费用后,普莱得OBM自营品牌业务,在2019年至2021年收益率分别为25.95%、31.93%、23.92%,同期ODM业务毛利率分别为 32.31%、32.08%、28.92%。
2021年OBM 自营品牌收益率较2020年减少8个百分点,也低于ODM业务毛利率(28.92%),自有品牌OBM盈利能力“不抗打”。
图/普莱得招股书
自有品牌直接面向消费者,要想提升品牌曝光度和影响力,离不来大量得营销和广告投入。
2021年,普莱得的广告费为652.82万元,较2020年同期增长了192.94%,而OBM线上业务收入为5653.64万元,较2020年同期增长了81.73%。对比可见,广告费增长率显著高于OBM线上业务收入增速,巨量的广告费用投入,并没有达到预期效果。
内销外销渠道双轮驱动,傲基、皇冠是内销大客户
普莱得的销售渠道包括外销和内销,2021年外销收入为4.1亿元,占比 61.46%。外销客户为Stanley Black&Decker(史丹利·百得)、Makita(牧田)、Harbor Freight Tools(HFT)等世界知名品牌商和零售商。
内销客户主要为上述客户在境内的子公司或其体系内的采购主体。除此之外,内销客户还包括傲基科技、皇冠投资等国内知名企业。
内销收入为 2.5亿元,占比38.54%。可以看到,外销和内销同步增长,占比较为稳定。
图/普莱得招股书
投入研发费用2301万,核心技术人员参与起草国家和行业标准
报告期内,普莱得的研发投入分别为 1,345 万元、1,445万元和 2,301万元,营业收入占比分别为4.56%、3.69%和 3.42%,研发费用率与同行业差别不大,略高于康平科技。
截至 2022 年 7 月 10 日,普莱得已获得国内外专利373 项。其中发明专利 23项,实用新型专利 184 项,外观设计专利 166 项。
值得一提的是,普莱得的3 名核心技术人员(丁小贞、夏慧韬、李绍华)中,丁小贞是全国电动工具标准化技术委员会委员,同时也是国家标准《电烙铁和热风枪》的主要起草人之一,夏慧韬则是浙江制造团体标准《便携式热风枪》的主要起草人之一。
同时拥有国家标准和团体标准的发言权,普莱得的行业地位可见一斑。
德国的 Fein 公司于 1895 年发明的直流电钻,打开了世界上第一台电动工具的大门。随后几十年间,美国和欧洲相继出现了,采用塑料外壳的电钻和双重绝缘的电动工具。提高了工具的安全性和便捷性。
60年代初,美国百得公司开发了以电池作电源的永磁直流电钻,让电动工具摆脱了无电源的束缚。
历经多次迭代至今,电动工具已经从功能简单和外形笨重发展到一机多用和小巧便携。被广泛应用于各行各业。
目前北美是最主要的销售市场,其次是欧洲和亚太市场,市场规模占全球的比重分别为 38.65%、32.39%和 19.87%,合计超过整体的 90%
图/普莱得招股书
发展中国家市场规模占全球电动工具市场比例还不高,但中国、印度等发展中国家增速较高。
电动工具具有一定的门槛,做起来的大卖基本上都历经多年沉淀,巨星科技今年实现营收过百亿,普莱得6.7亿元的体量虽然跟巨星科技不在同一量级,但是,普莱得的顺利过会,也预示着资本对电动工具这一行业的看好,未来有广阔的发展潜力。
责任编辑:hnmd004
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