天天头条:36氪首发 | 「马上赢」再获数千万元融资,想让更多品牌方跟上行业发展
36氪独家获悉,快消品行业风向标「马上赢」获得千万元融资,引入产业投资人山东省商业集团旗下的鲁商基金。
(资料图片仅供参考)
「马上赢」成立于2016年,公司成立之初以扫码支付为业务切入点,为ERP厂商、支付公司代理等各类服务商提供聚合支付解决方案,同时通过收银机插件积累门店的小票数据。6年以来,马上赢积累了大量服务商代理,通过他们也获取了全国目前6万家门店客户。在这一基础上,「马上赢」数据获取方式从小票升级为数据库对接、AI图像识别,再通过海量数据进行分析,向品牌方、商超门店输出相关报告。
目前「马上赢」的定位是中国的尼尔森。尼尔森为消费品牌提供一年几百万甚至上千万的咨询服务,虽然数据有效且有价值,但是由于纯人工操作,交付能力不足,只能按月产出,每个月的第三周才能提供上个月的报告,滞后性比较大。在现在瞬息万变的快消赛道,企业对于情报的需求也在逐渐变快,甚至想要实时的市场数据。
而「马上赢」通过智能化数据分析,可以解决更高效解决企业的相关需求。「马上赢」对接两端:面向零售商免费,免费提供全国市场情报和大数据分析BI软件等福利,吸引零售商加入马上赢大数据联盟,共享POS数据;面向快消品牌收费,基于门店POS数据提供及时、准确、多维度的线下零售监测服务,包括新品情报站、单品对对碰、单店马力、品类战略地图、价格监测、购物篮画像等。
新品情报站页面
单店马力页面
简单来讲,「马上赢」通过免费的BI和情报换取零售商的终端动销数据,数据脱敏后,为品牌厂商提供快消CT服务,进行商业变现,做的是“收数据-卖情报”的生意。
36氪曾在上一轮DCM和元璟资本投资时报道过「马上赢」,距离上轮融资过去一年半,马上赢在多个方面都有了新的进展。
产品方面,为了更好地连接上游商超,马上赢根据以往国内外的最佳实践,抽象出了大师计划,以拿到更多商品数据。包括品类大师、采购大师、企划大师,这些“大师”产品既能以BI、图表等多种形式单点在移动、PC端直接查看,也可以交叉查看。
品类大师:在商超场景中,商品的拜访也是有其规律,但是这个规律以往是掌握在有经验的人手里,现在品类大师可以以数据分析、AI代替有经验的人,告诉商超如何摆放商品。
采购大师:不同品牌在全国各省的指导价有差异,采购大师可以为品牌提供定价指导,同时为商超提供采购指导,比如什么价格、进多少可以可以满足当地的需求。
企划大师:主要针对营销场景,在不同时间点、不同地点需要做的营销活动、怎么做,提前告诉商超。
有了这三个大师产品,马上赢可以增加与国内更多大型连锁商超合作的机会。
针对下游品牌侧,在去年的几款产品基础上,马上赢推出了新品AB测试产品“一马当先”,帮助更多品牌在新品频出的快速市场节奏中找到真正有价值的产品。
企业供图
商业化层面,马上赢从去年6月开始商业化,目前为止一年左右,营收在千万元量级,增购率已经达到了100%,复购率由于受新消费品牌倒闭的影响,没有达到100%,在90%左右。
市场规模层面,目前马上赢上游已经合作了六万家全国商超,在数量上已经与尼尔森覆盖的规模相同,深度覆盖长三角、珠三角、华北、川渝等区域;商品库包含超过1800万商品的知识图谱,涉及26.7万厂商生产的超过43万个品牌的商品;下游品牌商层面,已经服务了一百家左右品牌,包括元气森林、南孚、双汇、李子柒等各个行业的头部品牌。
未来,马上赢将继续拓展下游品牌侧的大客户,毕竟大客户更有知道市场情报的需求和必要性;而在上游商超侧,虽然现在已与尼尔森覆盖商超数量相似,但是不同类别的商超覆盖,马上赢CEO猴哥对此并不满意,需要进一步拓展,以保证更全面的数据输入。
责任编辑:hnmd004
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