环球快看点丨海外new things | 印度尼西亚电商平台「KitaBeli」新一轮融资2000万美元，瞄准二三线小城镇

据外媒TechCrunch报道，印度尼西亚电子商务平台「KitaBeli」近期宣布获得2000万美元的新资金。本轮由Glade Brook Capital Partners领投，回归投资者AC Ventures、GoVentures以及新进投资者InnoVen Capital跟投。该公司将利用新资金拓展进入更多印尼的小城市，并增加产品类别，如美容、个人护理和母婴产品等。

图片截自企业官网

印尼复杂的供应链导致了一线和二线城市的居民往往要比在雅加达等大城市的消费者支付更高的零售商品价格。「KitaBeli」的使命是改变这种状况。该公司运营着自己的分销网络和一个DTC社交电商类应用程序。

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这家初创公司表示，在过去六个月内增长超过10倍，已成为“印尼最大的DTC社交电商平台”。该公司目前有400多名员工。

印尼的二线和三线城市构成了一个1000亿美元的零售市场，有着近2亿消费者，占印尼国内生产总值的50%以上。但与雅加达等一线城市相比，小城镇的电子商务发展面临着更多挑战。例如，小城镇的配送时间长、供应链复杂，结果导致商品价格上涨。此外，由于供应链不透明，消费者可能对零售商产生信任问题。

为了解决这些问题，「KitaBeli」在其经营的每个城市都开设了一个仓库，从而实现当天或次日发货。该公司直接从品牌方和代理人那里采购产品，通过节省中间环节的成本来惠及客户。与此同时，该公司通过社交商业的模型解决了信任问题，鼓励消费者通过社交网络进行宣传和团购。

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联合创始人兼首席执行官Prateek Chaturvedi此前曾创办一家名为「GetFocus」的公司，该公司后来被「Mokapos」收购。他表示，印度和印尼的电子商务市场有着许多相似之处，例如，与一线城市相比，二线城市的电商远远不够发达。

“深入挖掘其原因后，我们发现这些小城镇的用户通常是第一次在网上购物，对非面对面的交易有着不信任感，并且在使用各类功能时需要帮助和指导。” Chaturvedi表示。因此，「KitaBeli」在其应用程序中融入了社交功能，例如Mitras代理、推荐和团购等。

「KitaBeli」目前的主要销售收入来自快速消费品，包括大米、油、糖、牛奶和个人护理用品等。用户下单后可以与朋友分享购物链接并获得一定的奖励。Chaturvedi表示，通过DTC的业务模式，该公司希望培养用户习惯。据介绍，目前该平台上的订单金额平均在5到10美元之间，通常为5到25人的团购。

「KitaBeli」选择在每个城市开设小型仓库，而不是建立大型配送中心，目的是在印尼分散的市场扩大配送网络。Chaturvedi表示：“由于我们主要关注的是快速消费品，库存周转率至关重要。通过库存管理系统，我们致力于最大限度地减少每件商品的库存天数，从而减少所需的空间、降低成本。”

TechCrunch曾于2021年3月报道了该公司1000万美元的A轮融资。

关键词： 印度尼西亚 应用程序 一线城市