小包裹大电商 从沃柑看菜鸟乡村共配效能

新发展阶段，加强县域商业体系建设、促进城乡流通、推进快递下行和农产品上行，实现农民收入、农村消费双提升，对构建新发展格局具有重要意义。

上行规模增长万倍，柑橘进城仅需两天

新平县位于云南省中部偏西南，地处哀牢山中段东麓，有从400米到2500米海拔的立体地势，光照时间10小时，盛产柑橘、芒果、荔枝等几十种农特产品。

10年前，农产品进城面临两大挑战：一是上行物流距离远，成本高，柑橘要销售则需要先由单程8小时的山路抵达130公里以外，几无利润。二是当地快递企业系统不兼容，此前要整合各家公司派送业务需对接5个软件，时效慢，仅4天就爆仓。

2019年7月，菜鸟乡村在新平县启动共同配送项目以及产地仓，以产地仓作为联通城乡流通的核心枢纽，以数字化和电商资源优势畅通城乡商路，促进乡村振兴，促进农产品上行和快递下乡。同时，为助力农产品上行，菜鸟为新平县引入了天猫、淘宝特价版等阿里巴巴电商渠道。今年2月24日至4月28日，产地仓共售出40万单1800吨沃柑，其中20万单来自菜鸟自营店。

如今，新平快递量增长10000倍，实现“最先一公里”和“最后一公里”双向畅通，农产品上行业务量成为快递下行的3倍，该县成为云南柑橘第一县。随着农产品“产运销”的一体化、本地化，当地农户已有三项收入：种植柑橘的收入，到产地仓打工的收入约6000元，还有利用自家的房子开酒吧、酒店的“第三产业”收入。目前水塘一户农家年收入在20万元左右。

深耕县域产地仓，打通“上下游”

为全面推进乡村振兴，提升农村商业发展水平，助力农民增收和消费，从2019年7月起，菜鸟乡村立足县域物流市场，优化资源配置，组织快递企业成立县级共配公司，由大股东牵头运营，参股各方共建智慧共配网络，实现收益共享、风险共担。在此过程中，菜鸟乡村并不参股，而是为共配公司提供“商流+技术+运营”的整体解决方案，通过推进信息化、标准化、集约化、规范化，构建以县域快递共同配送中心和产地仓作为上下行网络的核心节点，统筹软硬件建设，补齐农村商业短板。

菜鸟乡村解决方案至少可压缩快递末端派送时间2小时/件，使快递下乡效能提升10%~30%、运营成本降低30%，有力推进县域快递运营和农产品上行的数字化升级，每年降低人工成本百万余元。

此外，在柑橘种植核心产区水塘镇，菜鸟乡村与当地服务商合作布局3500平方米的农产品上行物流中心，在当地形成了350吨的加工能力，将农产品升级为商品，实现农产品上行日均8万单发货能力，当地果农的柑橘就地可以实现加工配送销售，相比之前在昆明加工转运，每单成本节省0.3元到0.5元。

截至2021年3月底，菜鸟乡村已为全国1000多个县的共配公司提供技术解决方案，覆盖县域快递共配中心300余个、站点6000余个，服务2.5亿消费者。到今年年底，菜鸟乡村共配项目将在全国1500个县提供农产品上行和快递下行解决方案，通过技术助力农产品上行和依托乡村快递网点打造商业化网络，变快递流量为商流增量，解决农产品进城“最初一公里”和工业品下乡“最后一公里”的物流瓶颈问题。

共配项目不仅发挥了降本增效和模式升级的行业价值，也发挥了助力乡村振兴、提升百姓获得感和幸福感的社会价值。

一是线上线下基础设施升级，畅通“最初一公里”。乡村共配公司在菜鸟网络提供的技术服务解决方案基础上，通过统一选址及规划，整合县乡村三级快递物流网络，由各家分别建设“多仓多线”转为共同运营“一仓一线”，在分层处理县、乡包裹方面，实现分拨处理、运输配送、末端站点、信息系统和服务标准五统一的标准化、集约化。

二是产地仓提升品控实现商品化。在柑橘种植核心产区水塘镇，共配项目与当地代理商合作建成了占地3500平方米的农产品上行物流中心，日产能力最高可达350吨、8万单农产品，当地柑橘实现从“枝上”到“架上”、由农产品到商品的转变，每单成本比在外地加工降低0.5元。

三是引入商流贯通产运销。菜鸟乡村为当地引入了天猫、淘宝特价版等阿里巴巴电商渠道，不但解决了农产品的产、运问题，还解决了销售问题，形成了产、运、销一体的供应链体系。农产品畅销也极大提升了农户的信心。目前，新平柑橘种植面积超12万亩，成为云南柑橘第一县，当地柑橘品牌溢价提升。

菜鸟乡村已同全国28个省区、161个城市农产品供应商合作，开展农产品促销活动80多次，直播合作近500场，售出660余种农产品，总计65万件。2020年通过“助农战疫”行动，菜鸟乡村打通天猫“挑枣儿”和“淘宝村播”等电商渠道，帮助全国15个省26个县促销生鲜农产品，仅2月13日一天就卖出了15万单、共300吨农产品，仅在四川省凉山州就对接了60多家农货供应商的100种农产品。

四是推动乡村产业发展，助力乡村振兴。新平县上行物流中心试运营以来，在2月22日-4月28日期间，新平共配中心共发送柑橘近1800吨，共计40万单左右，带动150~180人就业。同时，共配项目在部分地区发挥了稳就业保民生的作用，仅在云南、贵州、四川三省就建立了近60个共配中心、1200余个乡镇共配服务站，直接创造就业机会3000个，并适时为新增项目提供专业辅导和培训，重点吸收当地建档立卡贫困户从事揽派和分拣工作。

关键词： 菜鸟乡村 柑橘 进城 模增