一个一元的馒头年销2000万！美心馒头是怎么做到的？

在你看来，卖馒头的能有多厉害?

在重庆就有一家网红店，卖1元钱的馒头，一年卖了2000万!

他是如何做到的，背后隐藏着怎样的奥秘?今天就带你探究一下：

1、一元美心馒头背后的营销阴谋

一元钱的馒头，不是很正常么，那爆卖2000万份的一元馒头到底有啥不一样?

这个馒头有35cm长是普通馒头的4倍大，它被称为重庆的超级网红——“美心馒头”，曾撑起整个洋人街，让无数人排长队、打的也要来买;

这时候你肯定要说了，1元钱卖4倍大的馒头，不会亏?那这不就是赔钱赚吆喝，打价格战嘛，我也可以!

确实在2008年之后原材料上涨，一元馒头是卖一个亏一个;那亏本为啥还要卖?这背后是什么逻辑?

这就要说到“鸟笼效应”：假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉，人们会在获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。

早在2006年，彼时的洋人街刚刚开业，因为交通还很不方便，游客少，商家少，一度惨淡，为了扭转局势，美心馒头应运而生，所以其实它生来的本质就是“引流品“，也就是一个超低价的鸟笼。

随后从2008年开始，洋人街又开始着力打造周边配套消费品，比如豆花、糍粑、酸辣粉、香辣豆干等商品，再结合周边的娱乐服务，尽管馒头亏损，但靠着周边的配套消费利润却是不断增长的!

你不会以为这”美心馒头“真的只是”引流“这么简单?

2、超性价比策略

上面说的美心馒头，是否让你想起了一个手机品牌——”小米“，卖手机却说不靠手机挣钱，而是靠小米生态链?

只是引流可不行，要知道小米生态链可不只是手机周边，而是生活的方方面面甚至有鞋子、毛巾、滑板车、电饭煲等。

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