PPTV的“苏宁背景”给OTT行业带来不小的启发：内容留住用户

在整个OTT行业中，PPTV一直都称得上是一个“异类”，这并不是指PPTV的业务不健康，而是在OTT运营与设备大部分都由电视厂商、手机厂商、面板厂商等“业内人士”包揽的背景下，PPTV所具备的苏宁资本使其显得尤为特殊。

考虑到PPTV是2020年OTT行业为数不多的各方面数据稳步增长的玩家，并且PPTV背后的资本力量与行业内的玩家截然不同，因此，想必苏宁也为PPTV注入了别样的产品战略。

9月15日，电科技与西部证券联合邀请苏宁智能终端大屏运营总经理吴国祥举行电话会议，针对苏宁带给PPTV的优势，以及PPTV对于OTT行业的发展与未来，进行了深入探讨。

渠道赋能产品，内容留住用户

随着5G等技术的爆发，OTT大屏开始被贯之以越来越多的功能，但是不能忽视的是，现阶段的用户对OTT大屏最敏感的两个点，无外乎是售价和内容。以2020年618为例，中国智能电视线上渠道的均价仅为1968元，对比2019年的双11购物节下降了 5.9%。同比更是下跌了10.9%。

正如苏宁智能终端大屏运营总经理吴国祥所言：“PPTV的核心是把体育、电视、视频做相对结合，构造硬件加内容加服务加电商的小的闭环生态系统。” 也就是说，针对OTT行业的这种特征， PPTV依托于苏宁，着重在产品和内容两个层面发力，构建一个“闭环生态系统”。

从产品的角度来看，PPTV坚持以硬件性价比为本，在产品性价比高基础上打造极致的终端产品。中怡康数据显示，2019年双11，PPTV 40C2、50C2S两款产品的线下销量排名前二，不光是“销量口碑年度双冠王”，更是线下销量排行榜中唯一上榜的互联网电视产品。

与纯主打线下或者纯主打线上的电视品牌不同，PPTV还依托于苏宁，打造了线上线下全渠道的销售模式。并且在苏宁易购平台的帮助下，1600多家线下门店的“体验式购物”以及“上门安装”服务还可以极大的缓解购买产品后不会安装、维修等痛点，堪称对仅拥有单一渠道电视厂商的降维打击。

当然，PPTV十分清楚，即使产品做的再出色，渠道再完善，没有内容吸引用户，OTT大屏也是一纸空谈。

对此，吴国祥表示：“内容基于苏宁的 PPTV，不光汇集了爱奇艺、优酷、腾讯这种长视频内容，更拥有独一无二的视频体育的内容。”

区别于传统的OTT内容运营商仅能选择与“爱优腾”等视频平台合作，由于PPTV本身有内容资源，因此，其OTT大屏可以畅想欧洲五大联赛、中超、排超等传统OTT平台可望而不可即的顶级赛事。据PPTV宣称，其覆盖了全球超 90%的赛事，这无疑可以极大的满足客厅场景下，观众对于大屏内容的需求。

可以说，通过高性价比的产品与新渠道结合，并且同时满足了消费者对于内容的需求，PPTV无疑找到了一条在现阶段OTT大屏发展的正确路径。而这也正是PPTV在整个行业不景气的时刻，依然可以收获不俗出货量的首要原因。

整合苏宁资源的PPTV未来可期

静态来看，PPTV在行业中处于头部位置，但是随着技术的发展，供应链的变化，PPTV的产品战略也可能受到不小的影响。

吴国祥表示：“由于面板涨价，因此近两个月，包括小米、创维、海信很多品牌的电视产品售价都开始上涨了。”为了避免这种阶段性的行业震荡，对PPTV的整体发展造成一定的负面影响，PPTV在上文的产品与内容两个维度的短线战略之外，还找到了依托于消费者需求进行产品建设的长线动力源。

从产品形态来看，随着5G网络的成熟，未来终端设备之间的联系会越来越紧密，而这种联系与用户的社交需求也有趋同性。吴国祥认为：“未来苏宁PPTV要基于的家庭场景强化亲友互动的这种家庭社交，扩展电视的能力”。由此，苏宁就推出了定位社交的小Biu智慧屏Pro。

而在电视行业最大的风口IoT上，PPTV也已经建立了生态。不过由于PPTV有苏宁的背景，因此，PPTV在IoT行业的优势与传统厂商是不同的。吴国祥介绍：“苏宁一直在做居家的联盟，也是把上面的像技术内容、品牌、零售、管理、资本这些优势的资源，能够做一些赋能，能够给行业的合作伙伴能够达到这样的生态圈，从技术角度，从场景能够提供一些更多的支持。”

考虑到目前IoT行业发展的最大障碍就是各个厂商“画地为牢”，仅在自己的生态内经营产品，与碎片化的IoT设备有天然的抵触，因此，从联盟的角度切入IoT行业的苏宁，无疑可以给PPTV带来先天性的优势。

值得注意的是，在行业陷入恶性竞争的背景下，PPTV在努力推动依托于消费者需求进行产品建设的同时，还积极探索健康的营收模式。对此，吴国祥表示：“在硬件竞争比较激烈的情况下，希望后向服务能够反哺硬件，通过运营能够带来整体业务的健康发展。”

Newzoo数据显示，预计截至2020年底，全球的云游戏收入将会达到5.85亿美元。而PPTV也看到了这个趋势，因而加紧布局以游戏为基础的，云游戏、直播、周边等增值业务。

相应的，如吴国祥所言：“哪个平台能够在后向运营上快速建立自己的新的模式，或者能够取得更有价值的一些竞争优势，反向在硬件上，他能够敢于去让更多的利。”有了这种迎合需求与趋势的产品动作，PPTV也可以反过来坚守高性价比的产品特征。

由此，我们再来宏观考察PPTV的整体业务以及前沿战略模式，就能发现，PPTV并没有孤立的坚守某一线业务，比如高性价比，而是在以用户需求为导向的基础上，一方面挖掘苏宁自身的资源，另一方面在短线和长线，外线和内线等多个维度协调发展，由此形成了一个“闭环生态系统”。

作为对比，OTT行业的大部分玩家虽然也都看到了整个行业的红利所在，但是大部分玩家又反被红利蒙蔽了双眼，仅仅是为了市场而竞争，而没有看到最底层的用户根基。

考虑到随着5G、IoT等技术的成熟，OTT行业还将持续爆发，具备前沿性优势的PPTV在未来不光有可能分得一杯羹，其更大的意义，还在于为行业树立了一个正确的发展路径。

关键词： PPTV 苏宁 OTT