人人折李林：团购导航仅是眼下的“壳” 应随势而变

2011年下半年的团购行业在经历了爆发期的火热之后，正一天天趋冷。统计称，2011年10月间，原本的5000家团购网站已陆续有1000家停业或倒闭，大型团购网站也开始纷纷收缩分站规模。在这样的环境之下，首家奔赴美国IPO的团购网站拉手网也遭遇了暂停路演的尴尬……一夕之间，团购行业的寒冬更加凛冽。

伴随千团大战成长起来的团购导航网站一度风光无限，但团购寒冬来临的现在，属于导航网站的时代是否也即将消逝?

80后技术青年的团购创业路

作为80后一代，李林算的上是一位连续创业者了，2007年从清华毕业之后，李林在甲骨文从事了两年的互联网社区技术工作，2009年4、5月间，李林和几位同事一起辞职开始了自己的创业生涯，瞄准的也是互联网社区。但由于资金问题，李林创办的这家类似现在的“知乎”的问答社区宣布走到尽头，当时的用户规模维持在7万左右。

2010年6月，正是国内团购网站如火如荼的时候，以拉手、美团等为代表的团购网站已经开始活跃在人们的视野当中，数据显示当时的团购网站已经有几百家之多。而被视为团购网站的搜索及推荐入口，导航网站也已经开始涌现出来，其中就包括李林创办的这家“人人折”。

作为首批团购用户，尽管李林也意识到团购行业的发展空间，但最初他的思路并不清晰，直到2010年8月，也就是上线后的2个月后，有两三家小型团购网站主动找上门来要求在人人折做付费收录及推广，李林才最终下定决心开始正式运营这叫网站，“直到这时候我才真正看到自己发展的可能”。

对于为什么会选择做团购导航而非团购网站，李林也有自己的考量，他表示，选择做团购导航是因为自己的团队仅在互联网产品领域有开发和运营经验，而团购所需的线下资源并没有有效积累，因此完全线上模式的团购导航更加适合自己。此外，市场上独立的团购导航网站仍占少数，提供给新进者的空间足够广阔。

人人折的盈利模式与其他导航网站类似，主要依靠交易分成和推广费用为主。此外，人人折还以3000元——5000元/每半年的标准向入驻团购网站收取保证金，向用户提供先行赔付的服务，保障用户消费体验。

最初，李林的团队仅仅有3个人：自己之外仅有一个美工和一个技术。到了今年7月份，人人折拿到第一笔、几百万元的天使投资，10月份收购了一家团购网站“第一团购网”和一家团购导航网站“团138”，合并后人人折现在的团队规模达到30人。

人人折正式运营之后第一个月的收入只有几千块，一年之后其月营收规模已超过一年前的100倍，目前单日流量为10万-15IP、UV则达到12万-18万;收录1300多家团购网站信息，最多时2000家，付费用户50多家，最多时160多家;在国内前十的团购网站中，有6家是人人折的推广型客户，分别是美团网、窝窝团、糯米网、大众点评网、58同城以及24券。

李林透露，目前人人折已经成为国内第二大独立团购导航网站，第一名是更为活跃的团800。

团购导航仅是眼下的“壳” 未来发展顺势而为

10月以来，国内团购行业在经历了前三季度的大起大落之后，近5000家团购网站也迎来了一次“大考”。调查数据称，10月我国团购市场份额环比首次出现负增长，交易额大降11%，仅与今年6月持平;截止到10月底，国内的团购网站中有超过两成(20.5%)网站在近一个月内没有更新商品，也就是说截至10月底，我国5000多家团购网站中有超过1000家团购网站已经停止更新、网站改版或者关闭。

随着Groupon上市后股价连日阴霾，期望成为国内首家上市团购网站的拉手网也暂停路演，此外各大网站裁员、减站、降薪的消息也层出不穷，让团购行业蒙上了一层又一层阴影。是否真的如李开复等业内人士预测的那样，最终团购网站将仅余3-5家?那么到那个时候，依附于“千团大战”的团购导航还有没有生存空间?

对于国内团购导航来说，这已经成为不得不面对的问题。以百度、360、阿里巴巴等大型互联网企业来说，他们的团购导航产品更像是涉足电商上游链条的一种阶段性尝试，随时可以根据市场变化作出调整，但对于独立团购导航来说，市场变化无疑直接关系到企业的生死命运。

事实上，这些团购导航网站也都在谋求差异化，其中团800就已经涉足团购资讯和数据发布。不少人认为这也是导航网站为了谋求长久生存找的“后路”。

“在团购逐渐降温的现在，导航网站的生存压力会比团购网站更大。”易观国际分析师陈寿送认为，团购导航网站生存的关键在于能否为团购网站和用户提供更加丰富的增值服务。

在李林看来，未来如何规避这种所谓的因团购行业冬天而引发的风险其实并不是首要的，他认为，未来团购网站仅剩3-5家的说法固然有一定根据，但当你真正接近市场时会发现，实际情况并非想象中一样。他更倾向于认为全国性规模的、综合性、以本地化服务为主团购网站将剩下3-5家，因为他们需要很强大的资金支持运营，此外因为本地化服务运营门槛高，市场容量有限，3-5家的规模也完全符合市场情况。

李林认为，目前团购行业的业态正在变化，未来将出现本地化服务商城化和类淘宝网购两种发展方向，以实物为主的类淘宝网购让一批中小型团购网站得以存活，并且获得很好;而部分本地服务网站也开始纷纷向商城转型，所以最终的结果是各为其主，以新的方式继续发展下去。

李林表示，事实上人人折的定位也不是单纯的团购导航网站，而更倾向于一家折扣信息导航。他透露，融资之后，人人折将大部分资金用于产品开发，目前正在开发一个新的专注于实物类折扣信息的导航，而原有平台将逐步演变为本地化服务信息导航，二者分别定位，同时有效整合。

“团购导航只是人人折眼下的外壳，未来将会根据业态发展做出实时调整，顺势而变。这也是最适用于团购导航的发展思路”，李林表示。

关键词： 团购导航 人人折