电商价格战如何应对?面对价格战应该如何解决?_世界要闻
2023-06-25 13:55:26来源:新金融网
电商价格战如何应对?
一、增加sku
简单来说,就是在链接的基础上增加一个新的低价sku,通过这个sku去透出低价来与同行之间竞争。
这个操作有其优势也有劣势:
优势:比竞品拥有更高的吸引力
相比同行的新品,我们原有链接拥有较高的权重,在高权重下透出与同行相似的价格,对于用户来说会拥有比同行宝贝更高的吸引力。
劣势:影响人群
通过新增低价sku一方面虽然能够增加宝贝对比低价同行的竞争力,但同样的,如果新增的低价sku价格过低,可能在一定程度上会影响宝贝的人群标签,所以这一办法只在同行与你宝贝之间价格相差不大的情况下使用。
二、新上链接
同行上新低价宝贝,无非就是为了抢占我们的市场份额,同理,我们也可以自己上新一个低价链接,与竞品价格持平,也来抢市场的份额。
与其低价的市场份额被竞品抢走,不如我们自己去抢自己原有爆款低价的市场份额。
三、玩概念
玩概念这一说法比较抽象,探花举个具体的例子让大家好理解一些。
面对价格战应该如何解决?
设置产品组合如果你不想轻易地被对手干死,那你必须设置自己的产品组合,按照商品功能,至少要设置两个档次:带来流量的引流款,和负责挣钱的利润款,如果还有余力,可以再加上贡献逼格的形象款。记住,利润款就是贡献利润最...
优化降价策略,加强用户感知干过销售的都听过一句话:重要的不是真便宜,而是让顾客感觉自己占了便宜。所以你怎么做不重要
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2.
优化降价策略,加强用户感知干过销售的都听过一句话:重要的不是真便宜,而是让顾客感觉自己占了便宜。所以你怎么做不重要
关键词: 电商价格战如何应对面对价格战应该如何
责任编辑:hnmd004
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